あぁ、こういうのをマーケティングっていうのか。と思いました。

これまで（つっても全然知識ないけど）は手法ひとつひとつを深堀りした本を読んでたんですが、入門書っていうのをまだ読んでなかったので。
で、本書は市場シェアの強さと意味の説明から始まり、商品の分析手法の紹介がメインです。

クープマンの市場シェア目標値

独占：73.9%
安定：41.7
影響：26.1
上位：19.3
認知：10.9
存在：6.8
というシェア値（%）があったとして、マーケットには最低6.8%ないと存在そのものがないと判断されてしまう。という話です。認知されるのは約11%、カテゴリ上位と思われるのが約20%、で、ユーザが100万人いれば独占市場を定義する目標になる。とのこと。

プロダクトコーン

規格(スペック)が土台で、その上にベネフィット、エッセンスが乗る形の円錐。
ユーザはベネフィットを求めるから、ベネフィット戦略が効果的。

ヘルシア緑茶でいえば
規格：厚労省の特定保険用食品認可をうけた、カテキンが沢山入ったお茶
ベネフィット：飲むだけで体脂肪を軽減する
エッセンス：権威

DCCM理論

差別性、優位性、説得性、市場性の4つの軸で商品に点数をつける方法。これにプロダクトコーンを合わせれば、戦略を立てる道筋が作れます。

改訂 シンプルマーケティング